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汽车美容店新的盈利点

文章出处:人气:-发表时间:2018-12-07 15:01【

  汽车美容店,顾名思义,内外环境高大上,服务热情、专业、周到,“丑小鸭”进去,“白天鹅”出来,车主付钱爽气,门店老板大把收钱。钜轩微修2008年开在上海陆家嘴的门店,是放在停车位上的集装箱,至今为止,“集装箱”汽车美容店仍然是独具创意的一种经营模式,对于房租逐年上涨的成本累积,是一个有效的解决办法。

  事实上,全国近60万经营汽车美容业务的门店,70%干着以洗车为主的体力劳动,收入并不高,利润微薄。对于盈利点的增加,门店老板一直在追求和尝试。

汽车美容店新的盈利点

  钜轩微修从开业那天起,就把洗车定位为引流项目,收费明显低于市场价,而利润来源于“人无我有”的服务项目。钜轩微修品牌创始人王海霞是一位虔诚的基督徒,上帝叫我们不要干与人争利的事情,要给人“雪中送炭”和“锦上添花”的恩典。这种商业价值观一直伴随着钜轩微修的发展和壮大。

  在洗车的过程中,钜轩微修的员工非常关注车主的需求,并全力加以满足,直到现在,快速划痕补漆、大灯修复翻新、轮毂修复翻新、内饰件修复翻新、内饰件私人定制等等明星项目,无一例外的都是车主需求所催生的。

  其实,只要从事过汽车服务的终端门店,都接受过这样的咨询,但老板们并未站在客户立场上积极想办法,更不会投入大量时间和精力去做技术研发、设备和产品配套,再不好做的行业,也有人赚钱;再好做的行业,也有人亏钱。钜轩微修视客户的需求为商机!

汽车美容店新的盈利点

  现在的汽车美容店老板,大体有这样几种思维:

  第一种,坚持洗车,直到关门,或者搬迁,或者干不动,勤快的手脚,懒惰的脑袋。从钜轩微修大数据年变化来看,每年40%销声匿迹。

  第二种,到处找项目,看着挺好,上马后,水土不服,时间花了,钱没了,最后关门。从钜轩微修大数据年变化来看,每年20%销声匿迹。

  第三种,立足本地实际情况,认真倾听客户的需求,然后投入时间和精力进行项目开发和后期市场推广。就像钜轩微修这样的企业,非常健康地活着。

  第四种,不断升级,从眼前的消费市场看到项目的价值,然后把项目“卖”给同行,如果卖得不错,再用这样的项目进行融资做平台。运用这样的思维,钜轩微修已经发展城市合伙人90家了。

汽车美容店新的盈利点

  汽车美容店需要增加盈利点,就要转换能够盈利的思维,重新安装新的商业价值观。

  这种商业价值观来自于《圣经》,犹太人都有信仰,3%的犹太人掌握美国70%的财富,盈利有秘诀,不是随随便便可以成功的。

  如果仔细研究一下汽车微修的项目,技术难度低,投资小,利润大,属于人无我有的差异化特色项目,真正解决汽车的美容问题。

  比如快速划痕补漆。哪里有划痕,补哪里,最大限度保留原厂漆,采取全系列水性漆,时间快,半小时提车;成本低,利润空间大;绿色环保,人机无害。对传统机修而言,是极大的补充,二者兼容并蓄,相得益彰。如果汽车美容店里引进这个项目,就可对汽车外观件进行修复,真正达到美容效果。

汽车美容店新的盈利点

  就这个项目而言,可以面对车主和同行进行业务合作盈利;也可以进行项目再输出,通过发展加盟商盈利;也可以通过这个项目进行股权融资。

  其他的跟快速划痕补漆项目一样,帮助汽车美容店在消费市场、创业市场、资本市场实现多维度盈利。

  真正的盈利还包括赢取现金。

汽车美容店新的盈利点

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