让钜轩微修品牌创始人王海霞没有想到的是，随手拍的短视频在抖音上火了，短短的30天，收获粉丝5940，每位粉丝年均消费1000元，5年预计收益高达3000万，还不包括继续暴涨的粉丝群产生的变现哦。

2020年的疫情，打乱了各个品牌的营销节奏，整个行业面临前所未有的冲击。汽车后市场销量大幅下滑，传统4S店的营销阵地，也面临着严峻的挑战，所有汽车都站在了同一起跑线，无论大小企业，艰难挣扎，苦苦寻找出路。与此同时，互联网却呈现另一番风貌，短视频与直播出现爆发式增长，据统计，截至2020年6月，我国短视频用户规模为8.18亿，作为信息传播方式，短视频成为其他网络应用的基础功能。在短视频逐渐改变汽车营销生态的今天，汽车后市场如何把控流量红利风口，实现快速变现？

打造优质内容
海霞总指出，在启动抖音运营之前，必须有定位三问：“在抖音卖什么”“做给谁看”“怎么做”？要遵循定位原则：长线营销思维、贯穿品牌理念、内容风格统一，同时必须重视账号形象及标签的打造，以便被系统和用户记住。引流前必备的养号阶段也是大有学问，前、中、后期如何做，她均一一指出。众所周知，内容力是第一营销力，创造优质的内容是一门学问。通过大量的案例总结，海霞总归纳出上热门视频的四种内容，分别是定基调内容、常规内容、蹭热点内容和产品性内容，在内容创作中，需注意“手机优先、坚持竖屏、模仿大于创新”三挖大拍摄要点及“痛点、给利益、引导关注”三大视频设计技巧。

快速引流 实现转化所有流量的最终归属都是变现，抖音运营也不例外，其转化路径有二。模式一：线上咨询、线下营销，引流站外形成私域流量。早在2017、2018年的时候，很多互联网公司已经感觉到增量到顶了，要想维持公司的增长势头，有两条路，要么获得新用户，要么让老用户的价值发挥的更大，在流量红利殆尽的当下，私域流量的抢夺是决胜的关键。将线上、线下无缝衔接，形成闭环，快速变现。模式二：线上直接销售做电商。可通过商品橱窗、视频橱窗、直播橱窗引流到淘宝店铺，也可以直接在抖音内部成交。短视频让卖货效率提高，也让抖音打开局面，通过购物车的推出，抖音短视频成为了淘宝和消费者至关重要的中转站，短视频电商更适合推广新品和爆品，同时，在抖音算法驱动下的电商模式与淘客玩法结合可产生更强爆发力。

最后，海霞总强调运营抖音必须有三种思维：蓝海思维、重视追踪服务、二次创业思维。
庞大的流量入口已开启，你准备好了吗？

如果您想进一步了解钜轩微修品牌创始人王海霞拍摄的短视频的内容，可在抖音上搜索“上海钜轩汽车有限公司”，加关注、发私信，与她交流短视频变现的话题吧！