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北京市汽车后市场微修“钱”景

文章出处:人气:-发表时间:2019-01-09 15:13【

  一、北京市汽车后服务消费市场盈利困难

  自2017年末,北京市共有汽车后服务终端40830家,汽车保有量564万辆,常住人口2170.7万。据钜轩微修大数据研究,传统汽车服务“僧多粥少”,盈利困难!

  我们来算一笔账,用564万辆汽车保有量除以40830家汽车后服务终端,均分138辆;按每辆车平均消费5000元/年较高值计算,每家店较高营业额为69万。总结一下,(区域汽车保有量)/区域终端门店)*年消费总额/每辆车=店均年营业额。

  如果用同样的项目或产品服务同样的车主,超过138辆,则抢占了别人的蛋糕;如果少于138辆,则面临亏损关门的危险。为了保持市场份额,各家门店想法设法,导致运营成本提高,加之人工、房租等固定成本逐年攀升,包括环保、城管等合规投入,门店利润空间大幅缩水,从暴利时代走向微利、无利甚至负利时代。

  通过钜轩微修承办的列届《逆向盈利新商业模式》落地分享会上了解到,门店年净利润在10%左右,即6.9万,来自全国各地的老板声称不含夫妻俩的工资,这是汽车后市场“夫妻老婆店”的现实,这部分群体占全国120万终端的60-70%。他们进入这个行业,大多是因为没有学历、没有背景、没有特长,为了生存,从学徒开始,经过了一段艰辛的拜师之路,抱着发财致富的梦想,租下门面,做起了坐店守客的汽服生意。

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  二、北京市汽车后服务创业市场好赚钱

  改革开发40年,站对风口“猪”都会飞,很多看起来连生存都困难的人,成了人人羡慕嫉妒恨的老板。但未来10年内,飞起来的老板将被打回原型,成为那头摔死的“猪”。除非--------------

  除非不断学习和创新,首先要在商业模式上进行改变,即赚谁的钱?如何赚钱?

  仍以北京市为例,如果40830家终端门店都争抢564万车主的生意,结果大家都难赚钱;但是如果有门店转型出来服务40830家终端门店,我们再来算一笔账:

  比如引进钜轩微修“30分钟快速划痕补漆”,该项目为市场空白,与40830家终端门店现有业务不冲突,形成互补,如果每家店月采购3000元,月销售总额为1230万元,年销售总额即达到14760万元。

  把一直关注在消费市场的眼光转移到创业市场,看到的市场规模陡增百倍。

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  三、北京市汽车后服务市场需要团队领袖

  如此巨大的市场规模,需要一个团队,团队领袖将成为钜轩微修的城市合伙人,在钜轩微修总部指导下融资、融人。

  在准备设立的北京市分公司股权结构中,钜轩微修总部占51%,北京市团队领袖自持10%,代持该区域合伙人1%,合计39人。

  北京市团队领袖在总部免费学习逆向盈利新商业模式和包括30分钟快速划痕补漆在内所有特色项目的技术,回到北京市更新门头形象、陈列产品展示、搭建技术演示设施、到行业协会或物流公司索取40830家终端门店的老板联系方式、确定培训会时间和地点,总部直接全员全网沟通洽谈,分公司的股东们就等着数钱吧。

  北京市团队领袖能够数到的钱:1. 享受总部5折特惠,自己用很划算;2、329个街道(含镇、开发区)的3万(联盟合伙人)=987万元;3、产品采购40830*3000元*12=14760万元;4.二级合伙人(股东39人)的39*5*50%=97.5万;5、10%股份的资本利得。

  什么叫二级合伙人?除了黄山市领袖之外的39位股东,他们能数到的钱:1、 享受总部5折特惠,自己用很划算;2、329个街道(含镇、开发区)的3万(联盟合伙人)=987万元;3、产品采购40830*3000元*12=14760万元;4、1%股份的资本利得。

  什么叫联盟合伙人?这是北京市分公司团队的顾客,他们的好处是:1,街道(含镇、开发区)独家经营权;2,享受总部7折优惠。

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  四、汽车后市场盈利新商业模式落地

  消费市场盈利困难,创业市场好赚钱,特色差异化项目、技术、产品是基础,运作团队很关键,必须是用逆向盈利新商业模式武装起来的一帮人,要彻底破除传统思维。

  申请成为北京市团队领袖的城市合伙人,可以与总部工作人员取得联系,参观和考察特色项目,详细了解合作模式,签署合同,筹备运营落地。

  五、钜轩微修的发展历程

  钜轩微修自2008年开始,历经三个发展阶段:

  (一)、2008年-2010年,门店经营阶段,在上海陆家嘴租用车位,开创“集装箱”美容店模式,消费市场产品和项目稀缺,处于暴利阶段;

  (二)、2010年-2013年,门店加盟模式,研发出30分钟快速划痕补漆、大灯修复翻新技术、轮毂修复翻新技术等等,采取免费培训,项目整体输出。

  (三)、2013年-2018年,公司运作,面对全国采取全网营销,发展加盟店5000家。

  (四)、2018年--,集团公司运作,面对全国招募城市合伙人,设立地级市城市一级、二级合伙人、联盟合伙人。目前已经发展90家分公司。总部相继设立全水性漆事业部、内饰件整体解决方案事业部。

  钜轩微修根据市场变化,针对商业模式和组织架构进行优化升级,时刻保持市场核心竞争力,展示旺盛的神助激情!

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