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汽车美容店加盟都说很赚钱,跳进来却是坑?

文章出处:人气:-发表时间:2019-04-25 09:36【

  价值观要改一改,做生意,首先是成就别人,其次才是为了赚钱,每种赚钱的模式不同,甚至在同一个行业赚钱的方式也不同, 俗话说,性格决定命运,放在生意场也适用,良好的心态, 已经成功了一半。

  1、下雨天打电话给客户,赠送免费项目时机较佳。

  在这里,有客户着重问了免费赠送?岂不是亏了!汽车美容行业统领者钜轩微修品牌创始人王海霞面对疑问很豪爽地说:我们打电话都是有选择的,基本上都是之前在店做过些大项目的,这些大项目本身里都会包含一些赠送的小项目。再说只要把人约过来了,就可以现场推销一些别的项目。比如说雨季,车内总会有些异味,这样就可以顺便推售“威瓦克士内饰清洁”,基本都会有成交。就算推售不成功,也是同老客人联络了感情,赠送项目成本小不会有什么损失,可谓一举两得,何乐而不为呢?

汽车美容店加盟都说很赚钱,跳进来却是坑?

  这就是将“雨天”合理利用,创造产值。

  2、未来规划一定要有特色差异化项目。

  现在个别的汽车服务每月销售额大概在30万左右,美容和用品的占比是2:1,虽然是同行中已属不错,但他们还不是很满意,觉得还有很大的上升空间。谈到以后发展,由于电商和O2O冲击,汽车用品的利润已缩至很低,处境艰难,而汽车美容则完全属于服务范畴,引进一些特色差异化项目,只要服务好,根本无惧竞争,利润空间无限大。所以以后会在场地、人员及项目对汽车美容进行扩张,并考虑开分店。

  3、要有学习的意识和行动。

  一家生意火爆的汽车美容店加盟不能光看旺季,淡季也占了很大部分。当淡季来临,也正是考验众多汽车美容店加盟经营思路、促销思路、管理思路的时候。所以要想轻松无忧的度过此关,我们必须在淡季之前有计划,淡季之中懂变化,淡季之后会总结。到底怎么做,就是要靠学习。

汽车美容店加盟都说很赚钱,跳进来却是坑?

  随着投入这个市场的人越来越多,我们发现汽车美容店加盟之间的竞争正在日益加剧,都在需找适合自己发展的营销策略,在市场上站住脚依靠的就是较佳的营销策略,作为一个初次创业的朋友,需要掌握的技巧很多,现在就来简单的介绍几个实用的营销策略。

  实用的汽车美容店加盟文化营销,把企业文化和本店形象贯穿于每个日常经营活动中,可以通过举办汽车评鉴、赛事、车友集会等活动,突出本企业的文化魅力。可以在此基础上组建以本店为服务基地的车友俱乐部,把生意做到生意之外,市场开发与营销变成了一种不期然的行为。再来就是我们常见的会员变股东模式,是汽车美容店加盟常用也是必用的一种营销模式,快播电影,也就是争取做“预收款生意”,让车主变成不花钱的业务员。凭借会员卡可在店内30分钟快速划痕补漆、大灯修复翻新改色、内饰修复翻新改色,或者购买汽车内饰整体精品等,并享受购物折扣优惠、积分返利优惠等优惠待遇,享受快捷完善的汽车快保、维修、救援等增值服务支持,及各类车务手续的代办支付等别开生面的服务。或者做漆面特效改装项目(威瓦克士)

汽车美容店加盟都说很赚钱,跳进来却是坑?

  实用的汽车美容店加盟营销策略离不开的是服务营销,全程优质服务,贴身、贴心的个性化服务,这种车主的保姆级服务层次的服务经营,也就把竞争引入了无争的境界。这不是一定要求做到,至少可以去尝试努力做到。市场发展到今天,新的营销的手段就是网络了。有别于其他传统媒体的新型传播模式。通常,买得起车的就确定上得起网,因为电脑和网络的遍及率,在车主人群中是一个更高的比例。作为汽车美容店加盟的经营者,要学会拥抱互联网为自己的营销服务。建立一个本企业或本汽车美容店加盟的网站,提供网络购物、商品查问、车友论坛、供求委托等服务,充分利用网络的便捷上风,实现充分的互动支撑,加强自己与老顾客的联络和情感沟通。或者用足微信朋友圈,将大灯修复翻新的效果上传、轮毂修复翻新的施工过程上传。

  以上只是简单的叙述了市场上实用的汽车美容店加盟营销策略,其中还有其他的营销,例如送演唱会门票、330充值包年、折扣、发放优惠券、积分促销等都是较佳的营销的方式,是实用的,在日常的竞争中去合理运用以上的营销策略,做到事半功倍是可能的。

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